Este simplu ca buna ziua. In primul rānd trebuie ales momentul oportun si acesta nu trebuie facut cand seful est foarte ocupat. Vineri seara, de regula, este momentul cel mai potrivit, deoarece sefii sunt mai linistiti. In plus luna decembrie nu este potrivita pentru a cere o marire, deoarece toti salariatii incearca sa o faca in acesta luna, combinind aceasta cu intreviurile de evaluare, deci este mai bine sa asteptati si sa o faceti cand altii nu o fac. In acelasi timp, nu este suficient sa spuneti: "vreau o marire", ci trebuie sa va justificati aceasta cerere cu argumente legate de rezultatele bune si responsabilitatile pe care le aveti etc...
Niciodata sa nu cereti o anumita suma, deoarece primul care vorbeste, este cel mai vulnerabil. Incepeti prin a pune in lumina contributia voastra si incearcati sa expuneti castigul intreprinderii, intr-o baza anuala de calcul. Scopul este sa spui: "uite ce am adus ca beneficiu intreprinderii" sau "uite in ce proiecte mam implicat", deci trebuie aratat ca avem responsabilitatea eficacitatii noastre si ca am vrea sa avem "o parte din tort(beneficiu)". Dupa ce ti-ai terminat expunerea, lasa-ti seful sa vorbeasca si sa-ti faca o oferta. Oricare ar fi suma propusa, repet-o cu voce tare si apoi taci din gura, asta find tehnica ecoului, obligand seful sa-si justifice propunerea.
Cam aceasta este metoda de a obtine intre 5 si 15% mai mult la salariu.
Succes.
sursa: traducere dintr-un articol publicat pe Net - Serviciu si cariera
